Vous avez entendu parler des campagnes Google Ads et vous souhaitez en lancer une ? Les annonces Google Ads peuvent aider les entreprises à générer du trafic vers leur site Web, à générer plus de prospects et à augmenter les ventes. Cet article explique en détail les cinq étapes à suivre pour lancer votre première campagne sur le réseau de recherche Google. Nous allons vous guider à travers la création d’un compte Google Ads, le choix des mots-clés, la création des annonces, le suivi des performances et la gestion de votre budget. À la fin de cet article, vous serez prêt à lancer une campagne Google Ads qui répondra aux besoins de votre entreprise.
Félicitations ! Vous avez récemment mis en ligne le site web de votre entreprise et vous souhaitez maintenant développer votre trafic et vos ventes en ligne ou générer des leads qualifiés.
Une des méthodes les plus efficaces pour accroître votre visibilité est de lancer une campagne de publicité sur Google Ads, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Davy, notre spécialiste Google Ads, a partagé avec moi ses précieux conseils : avant de vous lancer dans des campagnes publicitaires, il est primordial de vérifier que votre site Web est de qualité optimale. Un site convaincant, compatible mobile, sûr, rapide à charger et à naviguer est un must pour obtenir des taux de conversion satisfaisants.
Si vous utilisez un CMS comme WordPress, PrestaShop ou Shopify, vous n’aurez pas de problème. Si votre site est sur mesure, vérifiez soigneusement chaque point avant de commencer la campagne sur n’importe quelle plateforme publicitaire.
Ensuite, Davy m’a fourni les 5 étapes clés pour débuter vos premières campagnes publicitaires sur Google Ads.
Contenu de l'article :
1. Ouvrir un compte Google Ads
Pour commencer votre périple, je vous conseille de débuter par la création de votre compte Google Ads (anciennement Google Adwords).
Préambule : assurez-vous d’avoir déjà une adresse email Gmail valide. Si ce n’est pas encore le cas, voici le lien pour configurer votre adresse email personnalisée.
Avec votre votre email Gmail, rendez-vous sur la page d’accueil de Google Ads et cliquer sur le bouton démarrer.
Remplir les données de votre entreprise
Connectez-vous avec votre adresse Gmail, puis répondez aux différentes questions posées par Google en fonction de votre entreprise.
Pour commencer peu importe le secteur d’activité de votre entreprise, je vous propose de sélectionner le deuxième objectif “Générer plus de ventes ou d’inscription sur le site Web”.
Note : aucune inquiétude à avoir. Nous mettrons de toute façon tout cela en pause une fois dans la plateforme.
Ensuite, complétez les différents formulaires qui vous demandent :
- Le nom de votre entreprise,
- L’adresse URL de votre site web,
- La zone géographique de vos clients
- Et enfin, la description de 3 à 5 produits ou services que vous offrez.
Après, vous passez à la rédaction de votre annonce.
Élaborer votre annonce
Cette étape n’est pas forcément simple.
En effet, vous n’avez pas encore établi votre stratégie et vous ne savez pas ce que vous allez mettre en avant précisément.
Mon conseil : complétez les titres selon vos envies. De toute façon, vous ne les utiliserez pas pour votre première campagne.
Fixer votre budget publicitaire
Une fois votre premier annonce remplie, la page de configuration du budget apparaît.
Choisissez le montant minimum.
Note : ne vous inquiétez pas, vous ne serez pas débité tant que l’annonce n’est pas diffusée. Et je vous montre comment la mettre en veille, dans quelques lignes.
Renseigner vos informations bancaires
Dernière étape de la création d’un compte sur Google Ads, renseignez vos détails bancaires.
Malheureusement, vous devez les fournir si vous souhaitez faire de la publicité.
Toutefois, complétez ces informations avec des données exactes, car vous en aurez besoin lors de la mise en place de votre première vraie campagne sur Google Ads.
Mon astuce : pour soutenir votre première campagne, visitez ce lien et récupérez un code offrant un crédit de 75 €. Pour faire simple, en dépensant 25 €, Google vous offre 75 €. Vous avez donc un budget total de 100 €. La valeur du code peut changer dans le temps… Elle peut aussi atteindre plusieurs centaines d’euros.
Pour profiter de cette aide, entrez tout simplement votre code promotionnel dans le champ surligné de l’image ci-dessus.
Enfin, validez votre mode de paiement. Et vous arrivez sur la page principale de Google Ads.
Mettre en veille cette annonce
Comme promis, voici comment suspendre cette nouvelle campagne :
- Sélectionnez-la (cf 1 dans l’image ci-dessus),
- Vérifiez que vous êtes dans le menu vue d’ensemble (cf 2),
- Puis changez son statut de “activée” à “mise en veille” (cf 3).
Votre annonce est maintenant en veille.
Votre compte Google Ads est maintenant en place.
Explorons maintenant comment configurer votre campagne pour atteindre un rendement optimal.
2. Établir votre plan
Avant de commencer à travailler sur votre publicité, vous devez choisir quoi promouvoir.
Ne pas faire la promotion de tout votre site, mais plutôt sélectionner le plus important pour vous.
Par exemple, si vous avez un site de e-commerce, déterminez la catégorie de produits la plus intéressante car elle génère un grand volume de vente ou une bonne marge bénéficiaire…
Imaginons que vous êtes gestionnaire de publicité au sein de l’équipe derrière le site de la FNAC. Vous pouvez créer une campagne uniquement sur votre catégorie “Drone”.
Mon conseil : parcourez l’arborescence de votre site et sélectionnez une partie précise.
Avec un budget plus élevé, il est plus facile de segmenter plus finement vos campagnes.
Évitez de prendre des catégories trop générales pour ne pas dépenser trop de budget pour peu de résultats.
Une fois que vous avez choisi le produit ou service à promouvoir, notez bien l’adresse URL.
Ensuite, vous devez déterminer les bons mots-clés qui vont faire apparaître vos annonces.
3. Trouver les termes-clés adaptés
Les mots-clés sont les phrases ou les mots les plus souvent utilisés par vos prospects pour trouver les produits (ou services) que vous avez choisis.
Ce sont les mots que les internautes recherchent sur Google.
Surveillez bien les termes-clés dont l’objectif principal est d’acheter.
Vous voulez bien sûr gagner de nouveaux clients avec cette première campagne, n’est-ce pas ?
Mais comment procéder ?
Comprendre l’intention de recherche
Ce n’est pas si difficile.
Revenons à l’exemple de notre catégorie de drones.
Un mot-clé évident pour définir cette catégorie est le mot : “Drône”.
Problème : avec le mot-clé “drone”, vous attirerez :
- Les enfants intéressés par les drones,
- Les personnes qui cherchent un drone 4K,
- Et même les internautes qui cherchent des informations autour des drones…
Autant dire que vous «ratissez» très large.
Par conséquent, vous ciblez trop d’internautes qui ne sont pas dans votre cœur de cible. Ce qui n’est pas bon si vous cherchez à contrôler vos coûts… comme je l’imagine.
Mettez-vous à la place de vos prospects cibles :
- Que cherchent-ils ?
- Comment pensent-ils ?
- Quels mots-clés utilisent-ils ?
La différence entre le mot-clé “drone” et “drone 4K Xiaomi”, c’est l’intention sous-jacente de ces mots.
Pour faire simple :
- Avec “drone”, l’internaute se renseigne de façon générale sur les drones,
- Avec “drone 4K Xiaomi”, vous ciblez les personnes qui connaissent précisément le produit qu’elles recherchent.
C’est donc ce dernier type de mots-clés que vous devez identifier.
Pas de panique, Google vous aide avec son planificateur de mots-clés.
Utiliser l’outil de planification des mots-clés
Pour accéder au planificateur de mots-clés :
- Dans le menu en haut de Google Ads, cliquez sur “outil et paramètre” (la clé à molette marquée avec 1 sur l’image ci-dessus),
- Puis dans la première colonne “planification” à gauche du sous-menu, sélectionnez “outil de planification des mots-clés” (marquée 2 sur notre copie d’écran).
Vous verrez alors le menu du Planificateur de mot-clé, dans lequel sélectionnez “trouver de nouveaux mots-clés”.
Configurer la localisation et la langue souhaitée (cf 1) est très simple. Ensuite, trouvez un terme à examiner (cf 2). Par exemple, nous allons prendre le mot-clé « drone ». Dans la première colonne des résultats (cf 3), Google vous donne tous les mots associés. Nous voyons que le mot-clé « drone » est le premier résultat de notre recherche. Cependant, en descendant un peu, vous trouverez le mot-clé « drone 4K ». La différence entre ces deux mots-clés est visible dans les colonnes de droite. Par exemple, le terme « drone » a un volume mensuel entre 10 000 et 100 000 recherches, tandis que « drone 4K » a un volume mensuel entre 1 000 et 10 000 recherches (cf 4). Nous pourrions effectuer une analyse plus poussée en recherchant « drone 4K Xiaomi » pour connaître son volume de recherche. Mais pour votre première campagne, un volume entre 1 000 et 10 000 est suffisant. Dans les autres colonnes, le planificateur de mots-clés affiche : un indicateur sur la concurrence sur ce mot-clé (faible, moyenne ou élevée) (cf 5) et un coût par clic minimum et maximum (cf 6). N’oubliez pas que Google Ads fonctionne selon un système d’enchères et que le coût par clic variera en fonction des périodes de l’année, du nombre d’annonceurs et du moment de la journée. Faites votre sélection parmi tous ces mots-clés et notez-les pour la 4e étape.
4. Élaborer vos annonces de la campagne publicitaire
Comment procéder à la fabrication de vos annonces ?
Rien n’est plus facile : suivez le format imposé par Google.
Toute annonce sur Google Ads est construite autour de 6 éléments :
- 3 titres de 30 caractères chacun maximum (cf 1),
- 2 descriptions de 90 caractères chacun maximum (cf 2),
- 1 URL qui renvoie sur la page sur laquelle est présenté le(s) produit(s) / service(s) que vous promouvez (cf 3).
Mon conseil : préparez d’avance vos annonces avant de les renseigner dans Google Ads. Utilisez une feuille de calcul Excel, ou un document Word pour pouvoir comptabiliser le nombre de caractères employés.
L’URL, vous l’avez déjà, il ne vous reste plus qu’à libérer votre créativité pour établir les titres et descriptions.
Mon astuce : en panne d’inspiration ? Puisez des idées dans les annonces de vos concurrents…
5. Constituer votre première campagne
Créer la campagne
Le moment est venu de constituer votre première campagne.
Dans le menu Google Ads, sélectionnez :
- “Campagnes sur le réseau de recherche” (cf 1 dans l’image ci-dessus),
- Puis “campagnes” (cf 2),
- Et enfin le rond bleu et “Nouvelle campagne” (cf 3).
Vous devez alors déterminer votre but.
Pour cela, choisissez “campagne sur le réseau de recherche” et cliquez sur « Continuer » (ne pas cocher les cases).
Ensuite, donnez un nom à votre campagne (ce nom ne sera connu que de vous).
Si vous le souhaitez, diffusez vos annonces sur les réseaux qui vous semblent pertinents (en plus du moteur de recherche Google).
Configurez la zone de ciblage géographique et la langue. Par contre, il n’est pas nécessaire de paramétrer les audiences si vous débutez.
Fixez ensuite votre budget journalier.
Pour la stratégie d’enchères, remplacez “conversion” par “clic” et sélectionnez “Vous pouvez également sélectionner une stratégie d’enchères directement (non recommandé)”.
Ainsi, vous conservez la totalité du contrôle sur votre budget.
Ceci est particulièrement utile au départ. Vous pourrez alors modifier la stratégie d’enchères dès que vous commencez à récolter des interactions sur vos annonces.
En effet, comme toujours en Marketing Digital, vous avez accès à toutes les données pour rectifier le tir après un premier essai.
Cliquez sur “Maximisez les clics” (cf 1).
Puis sélectionnez “Enchères au CPC manuelles” (cf 2), décochez la case “CPC optimisé”.
Avec cette stratégie d’enchères, dans un premier temps, vous vous assurez que votre budget quotidien est convenablement respecté.
En effet, il peut fluctuer selon les jours et la demande. Il s’agit donc d’une mesure de sécurité supplémentaire.
Validez.
Sur la page suivante, vous définissez alors le groupe d’annonces.
Créer le groupe d’annonces
Créer votre annonce
Réunir toutes vos annonces dans un répertoire que vous pouvez nommer comme bon vous semble (cf 1). Pour plus de lisibilité, dans notre exemple, je vais le nommer “Drones”. Ensuite, définissez une stratégie d’enchère par défaut à 10 % de votre budget quotidien (cf 2), insérez vos mots-clés dans le tableau (cf 3) et l’URL de votre site web (cf 4). Sauvegardez et continuez.
Vous allez désormais compléter vos annonces avec les éléments créés à l’étape précédente. Saisissez donc l’URL de la page de destination (cf 1), vos titres (cf 2), vos descriptions (cf 3) et validez (cf 4).
Félicitations, vous avez réalisé votre campagne de liens sponsorisés !
FAQ – Interrogations concernant les campagnes Google Ads
À quoi servent les campagnes sur le réseau de recherche ?
Le moteur de recherche de Google est sans doute son produit le plus célèbre. Les campagnes de recherche peuvent être utilisées pour diffuser vos annonces devant les personnes qui recherchent des produits ou des services spécifiques. Une stratégie judicieuse pour obtenir du trafic qualifié sur votre site et donc maximiser vos ventes.
Que sont les stratégies d’enchères ?
C’est l’objectif que vous souhaitez donner aux algorithmes qui vont gérer votre campagne. Chaque stratégie d’enchères a ses spécificités qui peuvent influencer les performances de vos campagnes Google Ads.
Quel est le budget optimal ?
Il n’est pas aisé de répondre à cette question. En effet, cela dépend du coût par clic dans votre secteur d’activité, de votre budget quotidien, de vos objectifs et de la qualité de vos annonces.
{« @context »: « https://schema.org », »@type »: « FAQPage », »mainEntity »: [{« @type »: « Question », »name »: « À quoi servent les campagnes sur le réseau de recherche ? », »acceptedAnswer »: {« @type »: « Answer », »text »: « Le moteur de recherche de Google est sans doute son produit le plus célèbre. Les campagnes de recherche peuvent être utilisées pour diffuser vos annonces devant les personnes qui recherchent des produits ou des services spécifiques. Une stratégie judicieuse pour obtenir du trafic qualifié sur votre site et donc maximiser vos ventes. »}},{« @type »: « Question », »name »: « Que sont les stratégies d’enchères ? », »acceptedAnswer »: {« @type »: « Answer », »text »: « C’est l’objectif que vous souhaitez donner aux algorithmes qui vont gérer votre campagne. Chaque stratégie d’enchères a ses spécificités qui peuvent influencer les performances de vos campagnes Google Ads. »}},{« @type »: « Question », »name »: « Quel est le budget optimal ? », »acceptedAnswer »: {« @type »: « Answer », »text »: « Il n’est pas aisé de répondre à cette question. En effet, cela dépend du coût par clic dans votre secteur d’activité, de votre budget quotidien, de vos objectifs et de la qualité de vos annonces. »}}]}
Bilan sur les 5 étapes de la mise en place d’une campagne Google Ads sur le réseau de recherche
En fin de compte, nous avons donc analysé comment créer une campagne sur le réseau de recherche en 5 étapes.
Il existe nombre d’autres petites astuces pour obtenir les résultats souhaités.
Google Ads est une plateforme qui offre beaucoup d’alternatives ce qui en fait sa richesse, mais aussi sa complexité.
Vous pouvez évidemment approfondir vos connaissances si vous le souhaitez en suivant des formations en ligne.
Sinon, prenez soin de bien organiser votre compte Google Ads avant de diffuser des annonces sur google.
Êtes-vous prêt à lancer votre première campagne sur Google Ads ? Ce guide est-il suffisamment détaillé ?
Quel type de campagne peut-on créer avec Google Ads ?
R : Vous pouvez créer des campagnes de recherche, de shopping, de vidéo et de display avec Google Ads.
Quels sont les types de ciblage disponibles avec Google Ads ?
R : Les types de ciblage disponibles avec Google Ads comprennent le ciblage par mots clés, le ciblage par audience, le ciblage par sujet et le ciblage par emplacement.
Quels sont les principaux formats publicitaires disponibles avec Google Ads ?
R : Les principaux formats publicitaires disponibles avec Google Ads comprennent les annonces de texte, les annonces de recherche visuelle, les annonces de recherche dynamique, les annonces vidéo et les annonces display.
