Pinterest : intégrez ce réseau social à votre stratégie

Vous êtes au courant que 94 % des professionnels du marketing sur les réseaux sociaux utilisent Pinterest (indication Omnicore) ?

De plus, 64 % des usagers affirment que Pinterest les aide à trouver des nouvelles idées, des produits et des services (information Zenu Académie)…

Ces chiffres ne mentent pas… ce réseau social ne peut pas être ignoré par les marketeurs !

Laurent me l’a confirmé :

Même s’il est souvent négligé, le nombre d’utilisateurs sur Pinterest augmente sans cesse. Il compte désormais plus de 400 millions d’utilisateurs actifs. Cette plateforme de communication devient indispensable pour certaines activités.

Alors, investir du temps sur Pinterest est-il rentable pour votre entreprise ?

La réponse est plutôt OUI.

Voyons donc les avantages multiples proposés par cette plateforme et comment l’utiliser intelligemment.

Mais avant cela, découvrons quels types d’entreprises doivent mettre en place des actions marketing sur Pinterest !

Qui devrait intégrer le marketing sur Pinterest ?

(source Pinterest)

En ce qui concerne les plates-formes de médias sociaux, la plupart des entreprises et des spécialistes du marketing comprennent l’importance et la place de chacun :

• Tout le monde a besoin d’une page Facebook,
• Instagram connait des taux d’engagement élevés,
• Twitter est optimal pour discuter avec les médias…

Mais qu’en est-il exactement de Pinterest ?

Vous le savez sûrement, Pinterest n’est pas à proprement dit un réseau social. C’est plutôt un outil de découverte visuelle et une plateforme d’inspiration.

Voilà pourquoi, inclure Pinterest à votre stratégie marketing n’est pas forcément adapté à toute entreprise.

Que Pinterest soit approprié à votre entreprise ou pas est une question à laquelle je vous laisse répondre par vous-même.

Mais voici 2 axes de réflexion qui caractérisent bien cette plateforme :

• Les entreprises B2C ont plus de chances de profiter du marketing sur Pinterest que les entreprises B2B,
• Les produits visuels sont très bien perçus sur cette plateforme. C’est le cas par exemple de la cuisine, de la décoration, des voyages, de la mode, de la beauté, du bricolage (Do It Yourself)…

En plus, Pinterest est surtout aimé par les marques et les médias qui représentent 75 % des créateurs de contenu (source Agence des Médias Sociaux).

Cela étant dit, si votre audience est active sur ce réseau social, il n’y a aucune raison que vous n’y soyez pas aussi !

Pour vous donner une idée, voici ce qui caractérise les membres actifs de cette plateforme sociale (source Agence des médias sociaux) :

• Pinterest a un public largement féminin, 70 % des membres sont des femmes,
• Cependant, cette tendance est en train de s’estomper, étant donné que 48 % des nouveaux utilisateurs sont maintenant des hommes,

Enfin, selon une étude de Pew Research, la majorité des utilisateurs réguliers de Pinterest gagnent plus de 75 000 USD par an (source Hootsuite). Ils ont donc plutôt un bon pouvoir d’achat.

3 raisons de s’engager dans le marketing sur Pinterest

Devez-vous être présent sur Pinterest ?

Avant de vous lancer, examinez ces 3 raisons pour décider si vous devez intégrer la présence sur Pinterest dans votre stratégie d’entreprise.

1. Des membres dotés d’une grande volonté d’achat et d’une grande capacité d’achat

Comme nous l’avons vu, les utilisateurs de Pinterest, en moyenne, ont un fort pouvoir d’achat, ce qui est déjà une bonne base.

En plus de cela, les Pinners, comme les experts les appellent, ont une forte intention d’achat, comme le démontrent ces chiffres (source Pinterest) :

• 53 % des utilisateurs français affirment que Pinterest les influence lorsqu’ils cherchent des produits,
• 58 % des utilisateurs en France ont découvert de nouveaux produits ou marques,
• 71 % des utilisateurs en métropole l’utilisent pour trouver l’inspiration pour leurs prochains achats…

En somme, la grande majorité des Pinners français utilisent la plateforme pour les aider à trouver, rechercher et prendre des décisions d’achat.

Donc, si vous n’êtes pas actif sur ce réseau social, vous risquez de perdre un potentiel de ventes… Surtout si vos concurrents y sont actifs.

2. Des épingles “éternelles” (ou presque) dans les flux des utilisateurs

 

(source WebFX)

L’algorithme de Pinterest ne fonctionne pas de la même façon que ceux des autres réseaux sociaux.

En effet, sur Facebook et Twitter par exemple, les utilisateurs se concentrent plus sur le partage de leurs propres pensées. Le flux est tel que les publications ont une durée de vie très courte.

Par contre, sur Pinterest, les membres viennent pour trouver et/ou enregistrer des idées plutôt que de démarrer une conversation.

C’est pourquoi sur cette plateforme de découverte visuelle, l’accent est mis sur la sauvegarde du contenu plus que sur le partage.

Par conséquent, les épingles restent visibles dans les flux des utilisateurs beaucoup plus longtemps que les publications sur d’autres médias sociaux.

Une opportunité extraordinaire pour vous !

Vous avez l’opportunité d’accroître la notoriété de votre marque et de conquérir de nouveaux clients, avec très peu d’effort. Mais combien de temps ?

Selon le graphique ci-dessus, la durée moyenne d’une épingle est de 3,5 mois, ce qui représente 1.680 fois plus que la publication moyenne sur Facebook. Cela signifie que, en moyenne, après 3 mois et demi, votre épingle reçoit encore autant de visites et donc a priori aussi de repins.

Certaines durent même bien plus longtemps…

3. Des utilisateurs très actifs

Les utilisateurs de Pinterest sont très actifs, ce qui est peut-être le plus grand avantage de ce réseau. Ils utilisent la fonction de navigation pour découvrir du contenu et la fonction de recherche pour effectuer des recherches spécifiques.

Cette plate-forme offre le meilleur des deux mondes : attirer les utilisateurs qui recherchent des produits ou services et susciter l’intérêt des utilisateurs qui s’ennuient le dimanche après-midi.

Vous avez alors la possibilité de vous connecter avec les utilisateurs à différentes étapes du parcours d’achat. Cela vous donne plus de visibilité et un potentiel de vente plus important.

C’est vrai pour le marketing organique, mais également pour les Promoted Pins, si vous investissez un peu de votre budget sur la plateforme publicitaire.

3 conseils pour exploiter efficacement Pinterest ?

1. Fournir du contenu utile aux utilisateurs

Beaucoup d’entrepreneurs estiment que leur produit n’est pas assez “approprié” pour la plateforme Pinterest.

En réalité, la vraie question à se poser est : “Quel problème résout votre offre ?”.

A partir du moment où vous avez une bonne idée du problème de votre cible et de la manière dont votre produit peut le résoudre, il vous suffit d’orienter les histoires que vous racontez avec vos épingles pour rencontrer votre public.

C’est en réalité la base du Marketing de Contenu, sans être spécifique à Pinterest.

Mais Pinterest est à la fois un moteur de recherche et un réseau social.

Les gens cherchent de l’aide pour résoudre leur problème. Si vous leur apportez la solution, vos épingles vont très certainement générer du trafic vers votre site Web.

Pourquoi donc ?

Parce que toutes vos épingles intègrent un lien vers une page du site Web de votre entreprise.

Mon conseil : faites pointer chacune de vos épingles vers un article de blog en rapport plutôt que vers une page de vente.

C’est ce que je préconise toujours : échanger un clic sur une plateforme sociale vers une page de votre site Internet qui donne l’information recherchée.

Voici comment procéder :

• Publiez un contenu sur le blog de votre entreprise qui résout un problème de vos prospects,
• Puis, recyclez ce contenu en une épingle attractive sur laquelle vos prospects sont susceptibles de cliquer depuis Pinterest.

C’est ainsi que vous allez générer du trafic qualifié.

2. Optimiser le référencement sur Pinterest pour gagner en visibilité

Le référencement sur Pinterest n’est pas le même qu’ailleurs.

Voilà une astuce secrète.

Commencez par épingler les épingles d’autres membres qui sont devenues virales ou qui ont reçu beaucoup de “repins”.

Pinterest va remarquer que vous épinglez un contenu très demandé. Par conséquent, il va vous donner plus de visibilité.

Cela donne de la force à votre profil.

Ensuite, cette plateforme est essentiellement un outil de moteur de recherche. Alors, comme sur Google, vous n’apparaissez dans les résultats de recherche que si vous employez les bons mots-clés.

Mais sur Pinterest, c’est très simple :

• Tapez vos mots-clés cibles dans Pinterest,
• Analysez les résultats et donc indirectement ce que Pinterest pense que les gens recherchent,
• Puis, placez ces mots-clés dans la description de vos épingles, de vos tableaux et de votre profil.

Ainsi, vous occupez votre champ sémantique avec vos propres mots-clés.

Mon conseil : faites également des recherches plus vastes sur votre secteur d’activité.

3. Employer un planificateur pour gagner du temps

Tout comme les autres réseaux sociaux, Pinterest souhaite que vous utilisiez la plateforme régulièrement.

Alors, évitez de charger un grand nombre d’épingles sur la plateforme en même temps.

Soyez constant et présent lorsque votre public utilise la plateforme.

Afin de faciliter les aspects techniques, n’hésitez pas à utiliser un outil de planification tel que Tailwind ou Meet Edgar.

Ces programmes vous permettent :

• De choisir les meilleurs moments pour partager vos épingles,
• De gérer une file d’attente pour ne pas épingler à la main tous les jours.

Chez #audreytips, nous arrivons à prévoir un mois d’épingles en quelques heures. Puis nous laissons l’outil exécuter sa tâche.

Je vous livre 2 astuces supplémentaires pour vos contenus perpétuels :

• Réutiliser vos anciens contenus publiés sur votre site Web en les épinglant sur Pinterest,
• Partager plusieurs fois le même article avec des images différentes.

Mais rédiger toujours des descriptions variées pour chaque déclinaison afin d’améliorer leur SEO.

Bilan de Promotion Digitale sur Pinterest

Vaut-il la peine d’utiliser le marketing sur Pinterest ?

La réponse est “OUI”, à condition que votre public cible soit actif sur la plateforme.

Par ailleurs, le fort pouvoir d’achat des Pinners, leur intention de se servir de la plate-forme pour prendre des décisions d’achat et découvrir des produits et la longue durée de vie des épingles indiquent que vous avez une magnifique opportunité à saisir.

Commencez par l’idée qu’il y a certainement des milliers de personnes qui cherchent ce que vous avez à proposer. Vous devez absolument donner de la visibilité à vos épingles.

Bien l’utiliser se résume à suivre quelques bonnes pratiques et à trouver ce qui fonctionne pour votre public cible :

• Mettez à disposition du contenu utile aux utilisateurs,
• Optimisez votre référencement pour augmenter votre visibilité,
• Utilisez un programmeur comme Tailwind ou MeetEdgar pour programmer automatiquement vos publications.

À l’évidence, Pinterest est plus performant que les autres réseaux sociaux pour générer du trafic.

En tant qu’entreprise, ouvrez un compte professionnel pour tirer profit des fonctionnalités supplémentaires.

Pour résumer en 3 questions

Toutes les entreprises peuvent-elles profiter du marketing sur Pinterest ?

Oui et non. Toutes les entreprises peuvent recourir au marketing sur Pinterest. Toutefois, cette plateforme n’est pas adaptée à tous les secteurs d’activité. Les entreprises B2C ont de meilleurs résultats que les B2B, par exemple.

Le marketing sur Pinterest est-il intéressant ?

Absolument ! Le marketing sur Pinterest est intéressant pour plusieurs raisons. Ses membres sont très actifs et ont un fort pouvoir d’achat. Par ailleurs, les épingles sont visibles plus longtemps dans les flux des utilisateurs par rapport aux autres réseaux sociaux.

Est-il important de travailler son référencement sur Pinterest ?

Oui. Il est primordial de travailler votre référencement sur Pinterest pour gagner en visibilité et améliorer la notoriété de votre entreprise. Épingler les publications d’autres membres qui ont reçu beaucoup de “repins” est une excellente façon pour donner de la crédibilité à votre profil. Ensuite, travaillez vos mots-clés pour être visible dans les résultats de recherche.

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