Comment réaliser une analyse marketing de votre marché avant de lancer votre blog ?

Avant de lancer votre blog d’entreprise ou un nouvel article, il est crucial de mener une étude de votre projet et de votre secteur.

Ceci vous armera afin d’optimiser votre plan de développement, pour optimiser votre retour sur investissement.

Que ce soit pour une firme physique, ou bien pour un blog, si vous souhaitez mettre en place une offre commerciale et générer du chiffre d’affaires, alors vous devez maîtriser votre marketing.

Une analyse de marché vous aidera à déterminer comment mieux positionner votre entreprise pour être compétitif et mieux servir vos clients.

Une analyse de marché est une évaluation en profondeur d’un marché dans un secteur précis.

Lors d’une conférence en ligne avec Adrien, notre mentor «Étude de marché», j’ai noté cette phrase :

Une niche est un segment du marché dont l’audience est plus petite, mais plus facile à cibler. Mais avant de vous lancer, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché pour notamment réduire les risques et prendre de meilleures décisions commerciales.

Cet article est destiné à tous les entrepreneurs qui cherchent à comprendre pourquoi ils doivent effectuer une analyse de marché et comment la réaliser.

Connaître votre cible et ses besoins est une des premières étapes importantes pour le succès de votre activité.

Si vous ne savez pas qui sont vos clients, ce qu’ils veulent et comment ils le veulent, votre entreprise pourrait éprouver des difficultés à élaborer une stratégie de marketing efficace.

C’est là qu’intervient l’analyse de marché. Une analyse de marché approfondie nécessite beaucoup de temps.

Définition d’une analyse marketing

Une analyse de marché est une observation approfondie d’un secteur dans un secteur donné.

Avec cette analyse, vous étudiez :

• Le contexte du marché,
• Le volume et la valeur,
• Les segments de clientèle potentiels,
• Les habitudes d’achat,
• La concurrence,
• Et les offres commerciales disponibles sur le marché…

Une analyse marketing complète doit répondre aux questions suivantes :

• Qui sont mes clients potentiels ?
• Quelles sont les habitudes d’achat de mes clients ?
• Quelle est la taille de mon marché cible ?
• Combien les clients sont-ils prêts à payer pour mon produit et/ou mon service ?
• Qui sont mes principaux concurrents ?
• Quelles sont les forces et les faiblesses de mes concurrents ?

Résumé : une analyse de marché est une étude approfondie d’un marché à l’intérieur d’une industrie.

Quels sont les bienfaits d’une analyse marketing ?

Une analyse marketing peut diminuer les risques, identifier les tendances émergentes et aider à estimer les recettes potentielles.

Vous pouvez faire usage d’une analyse marketing à différents moments dans la vie de votre entreprise.

Il peut même être utile de l’effectuer chaque année pour rester à jour de tout changement notable sur le marché. Les experts l’appellent alors veille de marché ou veille concurrentielle.

Une analyse de marché approfondie fait généralement partie de votre plan d’affaires. En effet, elle vous aide à mieux comprendre votre public cible et vos concurrents, ce qui vous permet de mettre en place une stratégie de marketing plus pointue.

Voici les 7 principaux bienfaits de la réalisation d’une analyse de marché

1. Diminution des risques

La connaissance de votre marché peut réduire les risques pour votre entreprise.

En effet, vous disposez d’une meilleure compréhension des grandes tendances du marché, des principaux acteurs de votre secteur d’activité et de ce qu’il faut pour réussir, autant d’éléments qui illuminent vos décisions commerciales.

Pour vous aider à protéger davantage votre entreprise, vous pouvez également effectuer une analyse SWOT, qui identifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces pour une entreprise.

2. Produits ou services concernés

Vous êtes en meilleure posture pour satisfaire vos clients lorsque vous savez exactement ce qu’ils attendent de vous.

Lorsque vous savez qui sont vos clients, vous pouvez utiliser cette information pour adapter l’offre de votre entreprise à leurs besoins.

3. Nouvelles tendances

Pour rester en avance dans le monde des affaires, il faut souvent être le premier à découvrir une nouvelle opportunité ou une nouvelle tendance.

L’utilisation d’une analyse marketing pour rester à jour des tendances du secteur est un excellent moyen de se positionner pour profiter de ces informations.

4. Projections de revenus

Une prévision de marché est un élément crucial de la majorité des analyses marketing. En effet, elle projette les chiffres, les caractéristiques et les tendances futures de votre marché cible.

Cela donne une idée des profits que vous pouvez espérer, ce qui vous permet d’ajuster votre plan d’affaires et votre budget en conséquence.

5. Indicateurs d’évaluation

Il peut être difficile de mesurer le succès de votre entreprise en dehors des chiffres purs.

Une analyse de marché fournit des repères pour juger votre entreprise et savoir si vous vous en sortez bien par rapport aux autres entreprises de votre secteur d’activité.

6. Un cadre pour les erreurs du passé

Les analyses marketing peuvent expliquer les erreurs passées de votre entreprise ou les anomalies du secteur.

7. Optimisation du marketing

Une analyse marketing annuelle est très utile pour votre activité.

Une étude régulière vous permet d’évaluer vos campagnes marketing en cours et de savoir quels aspects ont besoin d’être améliorés par rapport à ceux de vos concurrents.

Conclusion : une enquête sur le marché peut être bénéfique pour votre entreprise, surtout si vous effectuez des analyses régulières pour avoir des informations à jour pour vos efforts de marketing.

Comment mener une analyse de marché concrètement ?

Mener une analyse de marché n’est pas un processus complexe, mais cela nécessite des recherches approfondies.

Préparez-vous donc à y consacrer du temps.

Voici les 7 étapes de la mise en œuvre d’une analyse de marché.

1. Identifiez votre objectif

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous pouvez effectuer une analyse de marché, par exemple évaluer votre concurrence ou comprendre un nouveau marché.

Quel que soit votre but, il est important de le définir dès le début pour vous assurer de rester sur la bonne voie tout au long de la procédure.

Commencez par déterminer si votre objectif est interne – comme améliorer votre trésorerie ou vos opérations commerciales – ou externe, comme la recherche d’un prêt commercial.

La nature de votre objectif déterminera le type et la quantité de recherches que vous effectuerez.

Mon conseil : fixez clairement votre objectif en vous basant par exemple sur la méthode SMART.

2. Recherchez l’état actuel du marché

Il est essentiel de fournir un aperçu détaillé de l’état actuel de votre secteur.

Indiquez la direction que semble prendre le secteur, en utilisant des paramètres tels que la taille, les tendances et la croissance prévue, avec de nombreuses données pour appuyer vos conclusions.

Vous pouvez également réaliser une analyse comparative du marché pour vous aider à trouver votre avantage concurrentiel sur votre marché spécifique.

3. Déterminez votre client cible

Tout le monde ne sera pas votre client, et ce serait une perte de temps d’essayer de séduire tout le monde avec votre produit.

Au lieu de cela, déterminez qui est le plus susceptible de vouloir votre produit en utilisant une analyse du marché cible et concentrez vos efforts sur cette cible.

Vous devez connaître la taille de votre marché, qui sont vos clients, d’où ils viennent et ce qui pourrait influencer leurs décisions d’achat, en examinant des facteurs socio-démographiques.

Vous pouvez également utiliser les mots-clés SEO pour comprendre les intentions des internautes sur le web.

C’est d’ailleurs ce que fait niche-detective.com, le site d’Adrien.

Lors de vos recherches, vous pouvez envisager de créer un profil de client ou un persona qui reflète votre client idéal et qui est la base à tous vos efforts en marketing.

4. Comprenez vos concurrents

Pour réussir, vous devez bien comprendre vos concurrents, leur positionnement, leurs forces, faiblesses et avantages sur le marché.

Commencez par dresser la liste de vos principaux concurrents, puis parcourez cette liste et effectuez une analyse SWOT de chaque concurrent.

Qu’est-ce que cette entreprise a que vous n’avez pas ?

Qu’est-ce qui inciterait un client à choisir cette entreprise plutôt que la vôtre ?

Mettez-vous dans la peau du client

Collez-vous à la position du consommateur. Ensuite, ordonnez votre liste de concurrents du plus menaçant au moins menaçant et décidez d’un planning pour effectuer une veille concurrentielle régulière.

Rassemblez des informations supplémentaires

En matière d’analyse marketing, l’information est votre meilleur allié. Il vous sera donc utile de réunir le plus de données possibles. Assurez-vous que les données que vous utilisez sont exactes et fiables. Voici quelques sources de données commerciales connues :

• Sites Web commerciaux et d’État locaux,
• Revues professionnelles,
• Vos propres analyses SWOT,
• Études de marché ou questionnaires,
• You Gov,
• Statista…

Analysez vos informations

Une fois que vous avez collecté toutes les informations possibles et vérifié leur exactitude, vous devez analyser les données pour en tirer parti. Votre recherche doit notamment inclure :

• Une vue d’ensemble de la taille et du taux de croissance de votre secteur d’activité,
• Le pourcentage de part de marché que vous prévoyez pour votre entreprise,
• Une perspective sur l’industrie,
• Les tendances d’achat des clients,
• Vos prévisions de croissance,
• Le montant que les clients sont prêts à payer pour votre produit ou service.

Utilisez vos analyses

Maintenant que vous avez effectué le travail nécessaire pour créer une analyse du marché, il est temps de le mettre à profit. Internement, cherchez à voir comment vous pouvez utiliser vos recherches et résultats pour améliorer votre entreprise. Avez-vous remarqué d’autres entreprises qui font des choses que vous souhaiteriez mettre en œuvre dans votre propre organisation ? Y a-t-il des méthodes pour rendre vos stratégies marketing plus efficaces ? Conservez toutes vos informations et recherches pour votre prochaine analyse et prévoyez un rappel annuel pour vous tenir informé de votre marché.

Résumé de l’importance de l’analyse Marketing de votre marché

Avoir une compréhension précise de vos clients est essentiel pour développer des produits correspondant à leurs besoins et pour lancer un plan marketing réussi.

L’analyse marketing de votre marché vous permet d’identifier le volume et la valeur de votre marché, les segments de clientèle potentiels, la position de vos concurrents et l’environnement économique global.

L’analyse passe par 7 étapes et commence par définir les objectifs de l’étude.

Avec une analyse de marché complète, vous allez trouver de nouvelles opportunités, vous démarquer de vos concurrents et surtout comprendre vos clients et leurs attentes.

Pour résumer en 3 questions

Pourquoi faire une analyse marketing de votre marché ?

Pour faire le point sur l’ensemble de votre marché, et dans l’environnement dans lequel votre entreprise évolue, ou s’apprête à évoluer. L’analyse marketing est pertinente lors d’une phase de lancement pour trouver un positionnement marketing, elle l’est également dans une phase plus avancée pour réajuster son cap et comprendre l’évolution de son marché, de ses concurrents et des attentes de ses clients.

Quels sont les outils marketing à utiliser pour étudier votre marché ?

Ils sont nombreux parmi lesquels l’analyse SWOT, l’analyse PESTEL, la matrice de PORTER, la matrice BCG, un outil d’analyse web comme SEMrush, un outil de veille de notoriété comme Brandwatch…

Qui doit faire une analyse de marketing de son marché ?

Toutes les entreprises que votre offre soit compose de produits et/ou de services. En outre, l’analyse de marché s’adapte aussi bien aux entreprises physiques que les “pure players”, présents uniquement sur le web.

{
« @context »: « https://schema.org »,
« @type »: « FAQPage »,
« mainEntity »: [{
« @type »: « Question »,
« name »: « Pourquoi faire une analyse marketing de votre marché ? »,
« acceptedAnswer »: {
« @type »: « Answer »,
« text »: « Pour faire le point sur l’ensemble de votre marché, et dans l’environnement dans lequel votre entreprise évolue, ou s’apprête à évoluer. L’analyse marketing est pertinente lors d’une phase de lancement pour trouver un positionnement marketing, elle l’est également dans une phase plus avancée pour réajuster son cap et comprendre l’évolution de son marché, de ses concurrents et des attentes de ses clients. »
}
},
{
« @type »: « Question »,
« name »: « Quels sont les outils marketing à utiliser pour étudier votre marché ? »,
« acceptedAnswer »: {
« @type »: « Answer »,
« text »: « Ils sont nombreux parmi lesquels l’analyse SWOT, l’analyse PESTEL, la matrice de PORTER, la matrice BCG, un outil d’analyse web comme SEMrush, un outil de veille de notoriété comme Brandwatch… »
}
},
{
« @type »: « Question »,
« name »: « Qui doit faire une analyse de marketing de son marché ? »,
« acceptedAnswer »: {
« @type »: « Answer »,
« text »: « Toutes les entreprises que votre offre soit compose de produits et/ou de services. En outre, l’analyse de marché s’adapte aussi bien aux entreprises physiques que les “pure players”, présents uniquement sur le web. »
}
}
]
}

Rafraîchissez-vous constamment les informations de votre étude de marché ? Quelle est la fréquence de mise à jour ?