Comment rater le développement de votre réseau professionnel LinkedIn ?

Comment rater le développement de votre réseau professionnel LinkedIn ?

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Les réseaux professionnels comme LinkedIn sont des outils précieux pour les entrepreneurs et les professionnels qui cherchent à élargir leurs réseaux d’affaires. Cependant, les bénéfices que l’on peut tirer de l’utilisation de LinkedIn peuvent se perdre si l’on ne respecte pas certaines pratiques et stratégies. Dans cet article, nous examinerons les principales erreurs à éviter lors du développement d’un réseau professionnel LinkedIn et comment les éviter. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de bâtir un réseau plus solide et plus riche pour vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.

Vos tentatives sur LinkedIn n’ont pas porté leurs fruits.

Sous ce titre un peu farfelu, et en opposition à ce que vous trouverez sur le web, nous allons discuter un sujet capital en Social Selling : la construction de votre réseau professionnel sur LinkedIn.

D’une grande importance, votre réseau vous permet d’établir des relations professionnelles solides, fiables et pertinentes.

Sans un bon réseau, il est difficile, voire impossible, de :

  • Trouver de nouveaux prospects qualifiés,
  • Propager votre marque,
  • Et ainsi de pouvoir obtenir de nouvelles opportunités.

Par contre, monter un réseau professionnel efficace n’est pas une mince affaire.

De nombreux paramètres entrent en ligne de compte pour fidéliser un réseau, le développer et pouvoir compter sur lui pour votre entreprise.

J’en ai parlé avec Yannick Bouissière, notre spécialiste sur LinkedIn, qui m’a tenu ses propos :

L’objectif du réseautage sur LinkedIn est de mettre en place votre réseau professionnel. C’est un groupe de contacts que vous connaissez suffisamment pour leur demander un avis et pour leur répondre s’ils vous en font la requête. C’est aussi facile que cela. Malheureusement, beaucoup d’entrepreneurs font beaucoup d’erreurs lorsqu’ils tentent d’étendre leur réseau.

La discussion avec Yannick a été très animée.

Pour aborder le complexe sujet du réseau sur LinkedIn, Yannick vous propose de prendre à contre-pied tous les conseils qu’ils donnent à ses clients sur Proinfluent !

Vous allez découvrir une toute autre façon de voir les choses, et ainsi mieux comprendre toute l’importance d’un bon réseau professionnel.

En plus, il a activé son mode humour pour ajouter du piquant et vous livre de précieuses indications pour ÉCHOUER dans le développement de votre réseau professionnel LinkedIn !

1. Évitez les demandes de contact particulières sur LinkedIn

Pour échouer dans l’établissement de votre réseau professionnel LinkedIn, il est important de rester terne auprès de vos semblables.

Pour y parvenir, l’envoi d’invitations ennuyeuses et standard est un outil à ne pas manquer.

Simplement cliquez sur “Envoyer l’invitation” et laissez la magie de la banalité opérer.

Une invitation personnalisée est toujours remarquée et appréciée par la personne qui la reçoit.

Dans son esprit, l’invitation personnalisée sur LinkedIn est une marque d’intérêt.

Vous ne devez ABSOLUMENT PAS chercher à susciter l’attention et à vous faire remarquer positivement par les personnes que vous contactez.

Vous manquez d’inspiration ? Découvrez 15 exemples d’invitations spécifiques LinkedIn.

2. N’envoyez pas de demandes de contact ciblées

Ne ciblez surtout pas vos demandes de contactNe ciblez surtout pas vos demandes de contact

Un réseau professionnel de qualité se fonde sur la pertinence des liens.

Avec des personnes susceptibles de devenir vos clients, de vous recommander à des tiers, de vous mettre à jour sur des sujets d’importance ou simplement en mesure de vous connecter à des individus influents, votre réseau devient une prise solide sur laquelle s’appuyer pour avancer dans votre carrière.

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Pour vous assurer de complètement échouer, l’idéal est donc de ne pas cibler les personnes qui pourraient vous bénéficier dans votre entreprise.

Pour cela, soyez inventif et demandez à entrer en contact avec toutes les personnes qui vous sont proposées par LinkedIn, qui n’ont rien à vous offrir, et inversement.

Pariez sur l’invraisemblance et ajoutez des personnes dont le secteur d’activité est radicalement opposé au vôtre !

Vous serez certain de réussir à planter de façon complète votre réseau professionnel LinkedIn.

Vos contacts n’ont rien à vous transmettre, les informations qu’ils partagent ne sont pas d’une quelconque utilité. Cerise sur le gâteau, vous allez perdre du temps précieux et vous assurer de ne jamais faire partie de vos clients.

3. Ruiner le développement de votre réseau professionnel LinkedIn : soyez désagréable et impoli

N’ayez aucune considération pour le savoir-vivre ou la courtoisie !

Ceux qui sont impolis et désagréables ont souvent le dernier mot.

Si vous souhaitez éviter d’établir des contacts intéressants sur LinkedIn, présentez-vous comme une personne arrogante, grossière et peu aimable.

Vous serez ainsi susceptible d’avoir le plus mauvais réseau professionnel !

En outre, les gens aiment discuter avec des personnes à l’écoute, qui ne les méprisent pas et qui sont disposés à les aider. De plus, la première impression compte énormément en ligne.

Ainsi, lors de vos interactions sur ce réseau, n’utilisez pas de formule de politesse et ne montrez aucun signe de reconnaissance.

Répondez uniquement par “oui” ou “non” et restez bref et offensif, faites comprendre à vos contacts actuels que c’est une mauvaise idée de traiter avec vous.

Vous obtiendrez certainement de bons résultats et vous êtes certain de ne pas développer votre réseau professionnel.

4. Ne compromettez pas votre crédibilité professionnelle pour ne pas élargir votre réseau LinkedIn

Ne compromettez pas votre crédibilité professionnelle pour ne pas élargir votre réseau LinkedInNe compromettez pas votre crédibilité professionnelle pour ne pas élargir votre réseau LinkedIn

Il n’y a pas de meilleure façon de nuire à la construction d’un réseau professionnel LinkedIn que la faible crédibilité et le manque de sérieux.

Sur LinkedIn, veillez à ne pas publier de contenu qui pourrait développer votre crédibilité professionnelle.

Par contre, laissez des anciens dossiers compromettants sur le web, faites des erreurs d’orthographe flagrantes chaque fois que vous devez taper sur votre clavier, incitez l’insatisfaction de vos clients actuels pour qu’ils partagent de mauvaises critiques à votre sujet…

Bref, laissez libre cours à votre imagination et veillez à ce que votre fiabilité ne soit pas remise en cause.

Un bon réseau professionnel est caractérisé par des relations de confiance. C’est l’objectif du personal branding qui est très important sur LinkedIn et sur Internet en général.

Si l’on vous fait confiance, vous obtiendrez des recommandations et des opportunités professionnelles.

Ne faites rien pour cela !

Rompez la confiance de vos partenaires, faites-leur comprendre par tous les moyens que travailler avec vous serait une catastrophe.

Il est essentiel de ne pas être crédible si vous souhaitez élargir votre réseau professionnel sur LinkedIn.

Mon conseil : cette erreur est d’ailleurs à éviter peu importe le levier du Marketing Digital. Préférez toujours la qualité à la quantité.

5. Diffusez des informations sans rapport avec votre activité

Le Social Selling se base sur la transmission de données intéressantes et enrichissantes à votre clientèle cible pour qu’elle avance dans ses études.

Comme on l’a dit précédemment, un réseau professionnel doit contenir un public pertinent pour que ces informations soient bien comprises et appréciées.

Par conséquent, ne risquez pas de captiver d’autres membres du réseau social professionnel en partageant des informations importantes, qui pourraient les pousser à vous faire confiance et à vous juger comme un expert dans votre domaine.

Votre cible de clientèle ne doit PAS se douter de votre existence, ne doit PAS prendre connaissance de vos qualités, ne doit PAS chercher à vous suivre.

En d’autres termes, vous ne devez pas susciter le moindre intérêt de la part de votre public.

Mettez donc l’accent sur le décalage et ne partagez que des contenus sans importance.

Vous êtes commercial pour une entreprise qui fabrique des produits d’entretien ? Partagez des images de lampes, de politique, ou bien de vos vacances.

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Tout ce que vous partagez ne doit pas révéler le moindre renseignement à propos de votre secteur.

De cette façon, vous êtes sûr de ne pas élargir votre réseau professionnel sur LinkedIn.

6. Évitez à tout prix les forums LinkedIn

Évitez à tout prix les forums LinkedInÉvitez à tout prix les forums LinkedIn

LinkedIn propose un outil formidable pour ceux qui souhaitent augmenter leur réseau professionnel : les groupes de discussion.

Ces forums offrent la possibilité de rejoindre des communautés abordant plusieurs thèmes spécifiques et de nouer des liens professionnels avec les membres qui y prennent part.

Le principal avantage des forums est la faculté de s’intégrer aux réseaux des participants.

Ainsi, il est essentiel de ne PAS rejoindre les forums LinkedIn.

Ils peuvent être des pièges redoutables pour ceux qui ne veulent pas développer leur réseau professionnel.

Ne cédez pas à la tentation et évitez l’appel des forums.

En les fuyant, vous éviterez les tracas et vous êtes sûr de ne pas développer votre réseau professionnel.

Les membres des forums sont généralement des personnes très engagées, qui, en rejoignant votre réseau, pourraient le rendre qualitatif !

Une fuite à toute allure s’impose si vous ne souhaitez pas développer votre réseau professionnel…

FAQ – 3 questions courantes sur la création de sa communauté professionnelle sur LinkedIn

Qu’est-ce que la communauté professionnelle LinkedIn ?

La communauté professionnelle LinkedIn comprend tous les contacts qui suivent votre activité sur le réseau social professionnel. Ces contacts peuvent être des collègues, des connaissances, des clients, des prospects…

Comment avoir une bonne communauté professionnelle sur LinkedIn ?

Avoir une bonne communauté professionnelle LinkedIn passe par vos interactions sur le réseau social. En aidant, en répondant à des questions, en renforçant un lien de confiance avec vos contacts, ceux-ci pourront à leur tour vous rendre service en vous recommandant aux autres.

Pourquoi est-ce important d’avoir une bonne communauté professionnelle ?

Avoir une bonne communauté professionnelle est crucial : cela vous permet d’accroître votre visibilité et donc de stimuler vos ventes tout en renforçant votre image de marque positivement.

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Conclusion sur comment éviter le succès du développement de votre réseau professionnel LinkedIn

Échouer à l’amélioration de son réseau professionnel sur LinkedIn n’est pas une mince affaire.

Vous aurez à fournir des efforts, à puiser en vous des compétences jusqu’alors inconnues et à exploiter les côtés les plus sombres de votre caractère.

Inutile de vous dire que vous vous exposez à de grands risques en agissant ainsi. Vous risquez de vous épuiser physiquement, et de terminer à bout de souffle.

Évitez le pire et faites le contraire !

Votre réseau professionnel s’enrichira de valeurs nobles, telles que le partage, l’entraide et la bienveillance.

Vos bénéfices augmenteront et vous serez reconnu comme un spécialiste dans votre secteur.

Soyez humain dans vos échanges, digne de confiance dans vos activités professionnelles et pertinent chaque fois que vous interagissez sur LinkedIn.

Avec ces ingrédients, votre réseau professionnel se développera de manière significative, afin de vous ouvrir de nouvelles perspectives.

Et pour ne pas gaspiller de temps, apprenez à repérer les membres qui sont réellement engagés sur LinkedIn. En effet, il n’est pas nécessaire de s’entourer de gens absents.

Alors, qu’attendez-vous pour stimuler votre réseau professionnel sur LinkedIn ?

Quelle est la principale erreur à éviter lors du développement de votre réseau professionnel LinkedIn ?

Réponse: Ne pas fournir de mises à jour régulières et pertinentes ou ne pas répondre aux messages des autres membres.

Qu’est-ce qui peut nuire à votre réseau LinkedIn ?

Réponse: Ne pas mettre à jour son profil régulièrement, ne pas répondre à des messages ou demandes pertinentes ou ne pas se promouvoir ou relier avec des professionnels pertinents.

Quels sont les meilleurs conseils pour réussir le développement de votre réseau LinkedIn ?

Réponse: Fournir des mises à jour et des informations pertinentes, répondre aux messages des autres membres, relier avec des professionnels pertinents, et promouvoir vos produits et services.