6 étapes pour trouver vos mots clés principaux

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L’utilisation des mots clés est essentielle pour le référencement naturel. Les mots clés peuvent aider à orienter le trafic vers votre site web et à améliorer votre position dans les résultats de recherche. La recherche des bons mots clés pour votre site web peut sembler une tâche intimidante, mais il y a un certain nombre d’étapes que vous pouvez suivre pour trouver vos mots clés principaux. Dans cet article, nous allons examiner les six étapes que vous pouvez suivre pour trouver vos mots clés principaux et les utiliser pour améliorer votre référencement.

Les mots-clés sont l’essence même de vos actions de Marketing Digital.

Cette affirmation est confirmée par Laurent :

Sans mots-clés pertinents, tous vos efforts en Marketing Digital sont vains. Vos mots-clés principaux sont comme les bases sur lesquelles toutes actions de Marketing Digital se basent.

Il est donc important de se servir d’une méthode connue pour déterminer ses mots-clés (ou keywords en anglais).

Pour rappel d’après Wikipedia, un mot clé ou mot-clé, mot clef, mot-clef est un groupe de mots qui a une signification spéciale et qui permet de caractériser le contenu d’un document et de réaliser une recherche d’informations.

Et les mots-clés principaux (ou primaires) sont les mots clés qui apparaissent dans pratiquement tous vos contenus, peu importe le format.

En bref, ce sont les mots-clés qui décrivent complètement votre entreprise dans tous ses aspects.

C’est pourquoi, aujourd’hui, je vous propose de découvrir 6 différentes manières pour trouver avec méthode tous vos mots-clés principaux :

  • Votre marque,
  • Votre secteur d’activité,
  • Les attentes de vos clients,
  • Vos produits et/ou service,
  • Un ciblage géographique,
  • Votre écosystème.

Suivez ce guide pas à pas et vous établissez la liste de vos mots-clés principaux en quelques heures.

Tout au long de cet article, pour illustrer mes propos, je vais prendre comme exemple les mots-clés principaux que j’emploie sur #audreytips.

Commençons par votre marque.

Énumérer les mots-clés liés à votre marque

Elenquer les mots-clés associés à votre marqueElenquer les mots-clés associés à votre marque

Les mots-clés entourant votre marque sont les mots ou les phrases de recherche qui incluent votre nom de marque ou une variante.

Inscrivez bien sûr le nom de votre entreprise. Mais aussi toutes les expressions considérées comme une marque telle que votre slogan, le nom des dirigeants.

Ces mots-clés sont vitaux dans les pages que l’on retrouve sur chaque site Web, telles que :

  • À propos,
  • Offres d’emploi,
  • Contactez-nous…

Mais utilisez aussi ces mots-clés dans vos autres contenus.

Évidemment, ceux qui effectuent une recherche à partir de votre marque en ont entendu parler.

Google Analytics affiche le trafic généré par ces mots-clés sous la rubrique “Trafic direct”, avec quelques nuances.

Notez : il est surprenant de constater que certains grandes entreprises (même du CAC 40) ne travaillent pas suffisamment leur propre marque.

Ce défaut leur fait « voler » des places dans les moteurs de recherche, remplacés par des concurrents bien plus petits.

Un exemple avec Dior :

il est surprenant de constater que certains grands groupes (même du CAC 40) ne travaillent pas suffisamment leur propre marqueil est surprenant de constater que certains grands groupes (même du CAC 40) ne travaillent pas suffisamment leur propre marque

Mots-clés liés à la marque #audreytips

Voici les mots-clés principaux décrivant notre marque :

  • #audreytips,
  • Laurent Vermot-Gauchy…

Bien sûr, l’objectif primordial des mots-clés principaux est de générer du trafic auprès des internautes qui n’ont pas encore entendu parler de votre marque ou de votre entreprise.

Mais il est important d’inclure les mots-clés relatifs à votre marque, qu’elle soit connue actuellement ou qu’elle le devienne à l’avenir.

Continuons par les mots-clés relatifs à votre secteur d’activité.

Identifier les mots-clés relatifs à votre secteur d’activité

Trouver les mots-clés concernant votre secteur d’activitéTrouver les mots-clés concernant votre secteur d’activité

Ces mots-clés sont tous les termes qui nous viennent à l’esprit lorsque nous pensons à notre entreprise, notre positionnement, etc. Ces mots-clés sont assez faciles à identifier.

Pour créer cette liste, il est nécessaire de se poser les questions suivantes :

  • Quelles sont les mots que mes concurrents utilisent pour se décrire ?
  • Quels termes mon public cible emploie-t-il pour décrire mon activité ?

Mettez-vous toujours à la place de votre client cible, de votre persona tel que vous l’avez défini avec votre équipe.

Envisagez ce que vos prospects peuvent saisir comme une requête de recherche. Puis, explorez les mots-clés qui décrivent votre activité.

Les mots-clés relatifs à l’activité de #audreytips

Lorsque nous avons identifié les mots-clés qui décrivent notre secteur d’activité, nous avons d’abord établi cette liste :

  • Marketing Digital,
  • Web marketing,
  • Marketing électronique,
  • E-Marketing,
  • Marketing Numérique,
  • Marketing sur Internet…

Puis, nous nous sommes demandés :

  • Mes concurrents parlent-ils de “Marketing Digital” ? de “Web marketing” ?
  • Les entrepreneurs sont-ils sensibilisés au “Web marketing” ? Ou sont-ils plus familiers avec le terme « e-marketing » ?

Les internautes qui cherchent des informations sur notre activité se rendent sur Google pour rechercher :

  • Blog Marketing Digital,
  • Prestations Marketing Digital,
  • C’est quoi le Marketing Digital…

Avec cette méthode, vous identifiez les mots-clés relatifs à votre secteur d’activité. Maintenant, passons aux mots-clés qui décrivent votre client cible.

Liste des mots-clés associés à votre client cible

Liste des mots-clés associés à votre client cibleListe des mots-clés associés à votre client cible

Votre entreprise est à l’écoute des clients. C’est pourquoi recueillir des mots-clés décrivant vos clients est primordial.

Ces mots-clés représentent vos clients cibles. Qui sont vos consommateurs ?

Et pour choisir les bons mots-clés, mettons-nous à la place de votre clientèle. Appuyez-vous sur les informations que vous avez écrites dans les personas.

Ces mots-clés décrivent les personnes qui vous font apparaître dans les résultats de recherche sur le web.

En plus, comme pour les mots-clés relatifs à votre activité, les mots-clés relatifs à votre clientèle doivent être énoncés dans la majorité de vos contenus. Bien entendu, mentionnez-les toujours de manière appropriée.

En règle générale, les mots-clés relatifs à vos clients sont à utiliser dans les contenus sur votre entreprise ou votre secteur d’activité.

Il est aussi possible d’intégrer ce genre de mots-clés dans des contenus qui promeuvent les témoignages de consommateurs en vidéo ou en texte.

Les mots-clés associés aux personas de #audreytips

Comme vous le savez, nous ciblons des :

  • Entrepreneurs,
  • Dirigeants,
  • Chefs d’entreprise…

Nous leur avons demandé pourquoi ils travaillent avec nous pour découvrir les avantages de nos contenus. Plusieurs thèmes sont apparus :

  • Donner de la visibilité à votre entreprise,
  • Conquérir de nouveaux clients,
  • Se distinguer de la concurrence,
  • Gagner du temps sur les aspects techniques…

Avez-vous remarqué, un de ces avantages est mis en avant dans chacun de nos articles et nous avons rédigé des pages de contenus dédiées à ces bénéfices.

Par exemple, si je veux que les entrepreneurs me voient comme une experte du Marketing Digital pour les entreprises, je peux rédiger un contenu avec les mots-clés :

Le Marketing Digital dédié aux entrepreneurs

Ou pour évoquer un bénéfice du Marketing Digital pour les entreprises, je peux rédiger un contenu avec les mots-clés :

Comment un dirigeant d’entreprise trouve de nouveaux clients avec le Marketing Digital

Il y a toujours un large panel de mots-clés relatifs à vos clients. Établir cette liste n’est pas plus compliqué que de dresser la liste des mots-clés définissant votre activité.

Une fois que vous aurez trouvé les mots-clés concernant votre secteur d’activité et vos clients, passons à la description de votre offre.

Trouver les mots-clés en rapport avec votre offre de produits et services

Trouver les mots-clés en rapport avec votre offre de produits et servicesTrouver les mots-clés en rapport avec votre offre de produits et services

Peu importe que votre activité soit liée à des produits ou des services, il est indispensable de les décrire à l’aide de mots-clés pour améliorer la visibilité de votre entreprise sur Internet.

Les mots-clés correspondant à votre offre sont des mots-clés qui décrivent précisément vos produits et/ou services. Cela peut être le nom d’un produit ou d’une catégorie de produits.

En d’autres termes, ce sont les mots que l’utilisateur saisit dans Google lorsqu’il cherche un produit ou un service qu’il veut acheter ou sur lequel il souhaite obtenir des informations.

Les internautes savent ce qu’ils cherchent. Et s’ils recherchent un produit ou un service, ils cherchent à en savoir plus sur votre produit :

  • Pourquoi il se distingue des autres,
  • Pourquoi il est le meilleur,
  • Et combien il coûte.

Les mots-clés relatifs à votre offre sont très précis. Il n’y a pas de place pour l’interprétation !

Le résultat doit être le produit recherché par l’utilisateur. Sinon, c’est du « clickbait », souvent synonyme de malentendu ou de piège.

Il est probable que les internautes recherchent votre produit sur Google.

Donc certains contenus doivent cibler un mot-clé relatif à votre offre. Ainsi, vous augmentez vos chances d’attirer des utilisateurs susceptibles de passer une commande si votre produit correspond à leurs attentes.

Ces mots-clés sont très puissants pour générer des ventes.

En effet, les mots-clés relatifs à votre offre de produit ou service agissent comme un aimant vis-à-vis des utilisateurs avec une intention d’achat.

La concurrence sur ces mots-clés est en général très rude. En effet, tous vos concurrents cherchent à se positionner sur ces mots-clés. Alors soyez malin.

Mots-clés relatifs à l’offre de #audreytips

Les produits que nous mettons en avant sont :

  • Référencement naturel,
  • Marketing de Contenu,
  • Réseaux Sociaux,
  • Emailing,
  • Publicités de ligne.

Remarquez que ce sont les grandes catégories d’actions du Marketing Digital à mener pour une entreprise.

A priori, chaque entreprise doit établir une liste de mots-clés correspondant à son offre.

C’est la manière la plus simple d’apparaître dans les résultats des moteurs de recherche pour les internautes qui pourraient être intéressés par l’offre de votre entreprise.

C’est donc essentiel si vous souhaitez générer des ventes avec Internet.

Note : si vous n’avez pas de site de e-commerce, vous pouvez mettre en avant une page de contact via un formulaire ou un numéro de téléphone.

Vos mots-clés doivent également prendre en compte la dimension géographique.

Identifier les mots-clés concernant le ciblage géographique

Identifier les mots-clés concernant le ciblage géographiqueIdentifier les mots-clés concernant le ciblage géographique

Ces mots-clés se concentrent sur votre zone de chalandise, c’est-à-dire votre emplacement.

Grâce à ces mots-clés, les internautes peuvent trouver des résultats de recherche montrant les entreprises situées à proximité.

Les mots-clés décrivant votre localisation ne doivent pas être négligés.

En effet, la part des recherches sur mobile est en pleine expansion.

Les moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo récupèrent vos coordonnées géographiques lorsqu’un internaute fait une recherche et affichent les résultats en tenant compte de ces données.

Ainsi, les entreprises locales ont la priorité dans les résultats de recherche. Cela fait partie du référencement local.

Les mises à jour de l’algorithme de Google telles que Pigeon en 2014 visent à améliorer la recherche localisée.

Google ne fait pas ces mises à jour par hasard. Le marché de l’Internet est en plein essor. Il est donc presque impossible de se positionner en premier dans les résultats de recherche pour un mot-clé.

Google joue le rôle de médiateur entre la concurrence en répartissant les résultats en fonction de l’emplacement de l’internaute afin de permettre aux petites entreprises locales de se distinguer.

En tenant compte de l’emplacement de l’internaute, les résultats de recherche seront plus pertinents pour un internaute cherchant à se rendre dans un magasin à proximité.

Les mots-clés relatifs au ciblage géographique de #audreytips

Comme #audreytips fournit des services à distance, la composante géographique n’est pas un facteur déterminant.

Bien entendu, nos contenus sont uniquement en français pour le moment. La langue est un premier critère pour les moteurs de recherche. Nous n’apparaissons donc que dans les recherches francophones.

Mais ce n’est pas suffisant !

C’est pourquoi certains de nos contenus comprennent des mots-clés tels que :

  • France, Belgique, Suisse…
  • Paris, Nantes, Bruxelles…
  • Ile de France, Pays de la Loire…
  • Ou encore 44, 75…

Mon conseil : chaque site Web doit avoir son propre élément de spécialisation localisée.

Investissez dans les bons mots-clés liés à votre localisation. Cela en vaut la peine – surtout maintenant que la recherche localisée prend de plus en plus d’importance à mesure que le Web se développe.

Repérer les mots-clés liés à votre écosystème

Repérer les mots-clés liés à votre écosystèmeRepérer les mots-clés liés à votre écosystème

Terminons sur mes mots-clés favoris : ceux liés à votre écosystème.

Ces termes sont associés à votre entreprise, à votre niche, à votre secteur d’activité, mais sans se substituer à votre offre.

Ces mots-clés décrivent des aspects de votre environnement et sont donc utilisés naturellement dans vos contenus.

Mais pourquoi intégrer des mots-clés décrivant votre écosystème dans vos contenus ?

Car ils ne sont pas en concurrence directe avec votre offre. Ces mots-clés représentent des entreprises, des activités… avec lesquelles vous pouvez établir des partenariats.

Et, en matière de Marketing Digital, les partenariats sont synonymes de backlinks.

Comme ces entreprises ne sont pas directement concurrentielles, ces partenaires n’hésiteront pas à faire référence à l’un de vos contenus en intégrant des liens qui pointent vers votre site.

Et puisque les visiteurs de leurs sites sont certainement intéressés par votre offre, car complémentaire, ces liens peuvent aussi être synonymes de génération de trafic.

Exercez votre créativité et votre capacité à comprendre vos visiteurs pour identifier vos mots-clés décrivant votre écosystème.

Les mots-clés de l’écosystème de #audreytips

Certains de nos articles traitent d’utilisations spécifiques d’un produit ou d’une plate-forme sociale tels que :

  • WordPress,
  • Google Analytics,
  • Mailchimp,
  • LinkedIn…

En effet, il peut arriver que des entrepreneurs plus avertis recherchent des informations sur un produit donné. C’est aussi pour cela que, pour donner plus de force à ces mots-clés, nous avons structuré nos étiquettes sous WordPress en fonction de ces produits.

Mais, en parlant de ces outils, nous nous faisons aussi remarquer par les éditeurs de ces outils. Par exemple, nous avons eu la chance de pouvoir rédiger un article sur le blog de SEMrush intitulé “Le Marketing de Contenu en 2020 ? Retour vers le futur !”.

Comment identifier les mots-clés principaux

Addendum sur comment trouver vos mots-clés principauxAddendum sur comment trouver vos mots-clés principaux

Intégrez tous ces mots-clés

Une fois les mots-clés principaux identifiés, utilisez-les dans vos publications :

  • En tant que terme isolé. Par exemple, tous nos articles contiennent au moins une fois le mot-clé “Marketing Digital”,
  • Ou en les combinant. Par exemple, « Mailchimp l’outil d’envoi des newsletters pour les entrepreneurs ».

Pour le contenu textuel, mais pas seulement…

Tous ces mots-clés sont en fait les éléments essentiels du vocabulaire de votre entreprise. Alors évidemment, ils sont cruciaux pour vos contenus textuels.

Mais utilisez-les également dans les descriptions de vos images/infographies, vidéos, podcasts, vos profils sur les réseaux sociaux… et même dans les conversations orales avec un client.

Optimisez l’utilisation de vos mots-clés

Pour cela, appuyez-vous sur l’extension Yoast pour WordPress. Sa liste de contrôle donne des recommandations à suivre pour améliorer vos contenus en tenant compte de ce que les moteurs de recherche recherchent.

Appuyez-vous aussi sur des outils

Mettez à profit votre expérience, votre intuition, vos clients. Mais le Marketing Digital est également doté d’outils d’analyse qui vous aideront à affiner cette recherche en fonction des “vraies” habitudes des internautes.

Faites évoluer votre liste

Tout comme les modes évoluent, la façon dont les internautes tapent leurs requêtes sur Google ou autres moteurs de recherche évolue également.

Alors régulièrement, examinez ces mots-clés principaux pour les compléter et les affiner.

Chez #audreytips, nous effectuons cet exercice tous les 3 mois.

Attention : évitez d’utiliser trop de termes à la mode, trop éphémères par rapport à vos contenus qui sont permanents.

FAQ – Questions sur les mots-clés principaux

Qu’est-ce que le référencement ?

Les mots-clés SEO sont des mots et des expressions présents dans votre contenu Web qui permettent aux internautes de trouver votre site via les moteurs de recherche. Une page bien optimisée pour les moteurs de recherche est conforme à la terminologie des visiteurs potentiels.

Qu’est-ce qu’un mot-clé principal ?

Les mots-clés principaux (ou primaires) sont les mots qui sont utilisés dans l’ensemble de vos contenus, quel que soit le format. Par conséquent, ils décrivent entièrement votre entreprise dans toutes ses dimensions.

Quels sont les 6 axes pour les trouver ?

6 différentes dimensions pour trouver avec méthode vos mots-clés principaux sont votre marque, votre secteur d’activité, les attentes de vos clients, vos produits et/ou service, un ciblage géographique, votre écosystème.

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Conclusion des 6 étapes pour déterminer vos mots-clés principaux

Sans les bons termes, votre stratégie de Marketing Digital ne produira pas de résultats.

Pour trouver des mots-clés pertinents, identifiez les principaux aspects de votre entreprise :

  • Votre secteur d’activité,
  • Vos clients et prospects,
  • Votre offre,
  • Votre emplacement géographique,
  • Et votre environnement.

Créez ce catalogue, faites-le évoluer, utilisez ces mots-clés de manière adéquate en les combinant et vous devriez être sur la bonne voie.

Et pour valider vos choix, servez-vous d’outils qui indiquent leur popularité sur les moteurs de recherche.

Avez-vous dressé la liste de vos mots-clés clés ? Quelqu’un vous a-t-il fourni une autre méthode ? Avons-nous omis une dimension ?

Quelle est la première étape pour trouver vos mots clés principaux ?

Réponse: Identifier les sujets et thèmes liés à votre activité.

Comment déterminer les mots clés pertinents ?

Réponse: Utilisez des outils de recherche de mots clés pour trouver des mots clés pertinents pour votre activité.

Est-il possible d’utiliser des mots clés multiples ?

Réponse: Oui, vous pouvez utiliser des mots clés multiples pour optimiser votre contenu et améliorer votre classement dans les résultats de recherche.